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借助媒體平臺蓉城藥店向上游爭奪話語權

2019/06/06 来源:海淀信息港

导读

借助媒体平台——蓉城药店向上游争夺话语权11月17日,以 工商畅游蓝海,终端价值突围 为主题的四川十万医药终端联盟大会在成都召开。在此次

  借助媒体平台——蓉城药店向上游争夺话语权

  11月17日,以 工商畅游蓝海,终端价值突围 为主题的四川十万医药终端联盟大会在成都召开。在此次大会上,主办方之一 成都医药零售联盟 高调亮相,其借助媒体平台、实现厂家与终端资源对接的特殊运作模式引起业内关注。 今年4月,成都杏林大药房、四川德仁堂、华安堂等11家当地影响力较大的药品零售连锁企业,以等额出资、股份均等的方式,联合成功收购了成都康视传媒有限公司,由此成立成都医药零售联盟,业内简称之为康视联盟(今年8月,四川福利大药房因被云南健之佳收购一定比例的股权,现已退出联盟)。杏林大药房董事长胡宏敏被推选为联盟主席。 谈及成立联盟的初衷,一位业内人士介绍,从2005年底开始,成都市政府持续对市容环境进行清理,药店内张贴的小广告,尤其是临街的广告成为重点清理对象之一。此举不仅使药店损失了相当比例的广告收入,也使厂家难以在药店里实现对消费者的教育和新产品推广。与此同时,以在各大连锁药店的大卖场内安装LCD(液晶显示屏),播放药品、保健食品及医疗器械等广告的成都康视传媒有限公司,因不熟悉医药行业而经营业绩不佳。基于此,成都11家药店考虑与康视传媒进行合作,充分利用原康视已在各大连锁店显眼位置安装的200余台LCD,对上游厂家资源进行整合,并承诺为合作厂家提供诸如在联盟内加大产品推广力度、保证新产品顺利上柜等增值服务,终实现厂家、联盟以及各成员单位的 三方共赢 。 据悉, 成都医药零售联盟 目前下属成员单位门店遍及成都,整体年销售额接近10亿元,已占据成都市80%以上的市场份额。显然,联盟的成立除了有 结成价格同盟 的传统意义外,更深的作用在于抱团借力,借助康视传媒所具有的先天优势,整合联盟内部资源,共同争夺与上游供商谈判的话语权。 对于 成都医药零售联盟 这一模式的出现,业内评价不一。联盟主席胡宏敏本人以 联盟力量太小,今后发展未定,不便在媒体报道 为由,拒绝的采访。成都一位当地人士则向介绍,联盟成员单位以资金为纽带,实现利益均沾,联盟目前运行状态较好。以与之合作的北京紫竹药业为例,除了药店的LCD反复出现企业的产品宣传和针对消费者的教育外,联盟内部还确实保证了产品在成都这几百家药店里的销售(尤其是品牌药),价格体系也得到维护。而与之合作的某外资企业新产品上柜几乎是在 一夜之间 。 但是也有业内人士指出这种模式存在先天不足。北京金象大药房医药连锁有限公司董事长徐军表示,终端借助媒体平台,加大对供应商的谈判力度, 想法本身是不错的 ,但是在具体的商业环境中,这种模式究竟会发展到那一步,目前还很难说。 关键是执行力。联盟毕竟是一个松散的组织,各联盟单位投资只有几万元,联盟对各成员单位的实际控制力并不强。一旦执行走样,上游供应商就不会再信任联盟;其次,联盟本身是个利益的结合体,有利益大家就在一起,没有利益或者利益不均,就有可能出现矛盾。尤其是联盟越大, 执行 的管理成本就越高,供应商完全可以通过 各个击破 的方式瓦解联盟 。 (中国医药报)

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